Инфлюенс-маркетинг продолжает расти, а бренды все больше и больше инвестируют в партнерства с инфлюенсерами. Через такие партнерства бренды, а также агентства — их партнеры, могут найти свою таргетинговую аудиторию среди верных подписчиков инфлюенсеров. Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет задействовать «самый эффективный» способ рекламы — передачу информации из уст в уста, и зачастую увеличивают вовлеченность и численность фолловинга на страницах брендов в социальных сетях. Инфлюенс-маркетинг — это «двусторонний» бизнес, и некоторые инфлюенсеры так же избирательны, как и сами бренды. Они воспринимают свой личный бренд серьезно, и, как и их партнеры, работают над ростом и развитием своего диджитал-сообщества.

Для лучшего понимания бизнес-партнерств между брендами и инфлюенсерами 5W Public Relations провели интервью с блогерами @laurenmagenta и @feedmedearly. Делимся переводом, в котором вы найдёте ответы на вопросы:

• Как вы стали инфлюенсерами и выбрали фокус своей деятельности?
• Как изменилась ваша жизнь?
• Что стало вашим самым большим испытанием?
• Что для вас самое важное во время заключений партнерств с брендами?
• Какая самая крупная возможность для вас как для инфлюенсера?

Как вы стали инфлюенсерами и выбрали фокус своей деятельности?

@laurenmagenta: Сразу после колледжа я работала фултайм в Martha Stewart. На выходных в свободное время я готовила по интересным рецептам и делилась этим в Instagram. Во время учебы у меня было свое кулинарное шоу, и я каждую неделю писала по рецепту для газеты. Так что еда всегда была моим хобби. В какой-то момент несколько брендов написали мне, сказав что им нравится стиль моих фото. Это было как раз вовремя! Совсем скоро я стала постить контент, связанный лишь с кухней, для себя и брендов. Я думаю, что так как я посвятила свою ленту только еде, мой блог стал органично притягивать аудиторию, которой тоже нравится готовить. Последние пять лет мы наслаждались едой и лайфстайл контентом вместе.

@feedmedearly: Я начала вести блог в 2013, частично как креативный аутлет, частично как способ привлечь внимание кулинарных брендов. В то время у меня была полноценная работа в сфере брендинга и я только открыла свое агентство по стратегии брендов Hub & Spoke Branding. Я хотела найти аудиторию, заинтересованную в кулинарии, и чувствовала, что буду полезной в роли «кухонного инсайдера».

Тема приготовления пищи для меня была естественным выбором. Готовка — моя страсть и я хотела найти тех, для кого тоже.

Как изменилась ваша жизнь после того, как вы стали инфлюенсерами?

@laurenmagenta: Моя личная жизнь особо не поменялась, а вот профессиональная развивается со скоростью света. Для меня, как для создателя видео и рецептов для продажи, есть великолепная возможность плотно сотрудничать с брендами и помогать им показывать жизнь их продукта через камеру.

@feedmedearly: Мне нравится гибкость, которую предоставляет эта карьера. Я могу работать откуда захочу, самостоятельно устанавливать график, что особенно важно учитывая то, что у меня есть дети. Кроме того, мне нравятся возможности, которые встречаются на моем пути — гастро-путешествия, новые рестораны, шанс сотрудничать с кулинарными брендами, которые я уважаю. Каждый день отличается от другого.

Что стало вашим самым большим испытанием?

@laurenmagenta: Для меня самое большое испытание — убеждаться, что мои креативные идеи совпадают с видением моих партнеров. Я набрала свою Instagram-аудиторию, придумывая рецепты и создавая видео с едой. Я хочу быть уверена, что пока я развиваюсь как продюсер, я беру во внимание мнение подписчиков. Так я знаю, что я предоставляю им то, что они хотят, и мы растем вместе!

@feedmedearly: Установка стоимости, которая бы соотносилась с моим опытом и ценностью, которую я приношу. Это легче делать с крупными брендами и сложнее с небольшими, у которых недостаточно средств, чтоб оплатить мою работу. Хотя многие из нас начинают с бесплатных коллабораций, чтоб повысить узнаваемость, после почти пяти лет в этой индустрии я просто не могу оправдать «работу за продукт» или нижеоплачиваемую работу. К сожалению, я сталкиваюсь с таким чаще, чем хотела бы признать.

Что для вас самое важное во время заключений партнерств с брендами?

@laurenmagenta: Заключая партнерство с любым брендом, я спрашиваю себя, является ли оно органичным. Нравится ли мне, Лоурен Маджента, этот бренд, и уверена ли я, что мы сможем стать близкими партнерами? Если я увлечена проектом, я знаю, что сияние моего энтузиазма сделает мои видео захватывающими для аудитории.

@feedmedearly: Бренды ДОЛЖНЫ разделять мои ценности — Продукты (качество, тонкость работы, преданность производству красивых и креативных блюд); Еда (органичная или местная, высокое качество ингредиентов, отсутствие вредностей — например консервантов и т.д.).

Более того, бренды должны быть уважительными и/ или вовлеченными в контент. Я работала с некоторыми «невосприимчивыми» брендами, с которыми сложно коммуницировать и которые не реагировали на контент лайками и/ или комментариями. Важно понимать, что многие из нас выбрали эту профессию не только из-за денег. Во многих случаях, мои отношения с брендом (и/ или его агентствами) так же важны, как и чеки об оплате.

Какая самая большая возможность для вас как инфлюенсера?

@laurenmagenta: Моя самая крупная возможность — соединение моего инфлюенс-мира с профессиональным. Я способна предоставить полноценные услуги в сфере создания видео и контента, что в долгосрочной перспективе имеет высокий потенциал.

@feedmedearly: Я стараюсь превратить взаимодействия брендов и инфлюенсеров в более прочные отношения, поэтому я работаю с меньшим количеством брендов, но на более глубоком и вовлеченном уровне. Я считаю, это приносит преимущества и брендам, и ифнлюенсерам. Я замечаю очень много «кампаний-однодневок» в блогах и Instagram, и хотя это приносит брендам кратковременный всплеск популярности, по моему мнению, это таблетка кратковременного действия. Более серьезный подход дает аудитории время заметить отношения инфлюенсера и бренда лучше. По моим наблюдениям, мои повторяющиеся кампании позволяют подписчикам начать ассоциировать мой контент с определенными брендами, и это самая настоящая и эффективная форма амбасадорства брендов.

Во время заключения следующего партнерства с инфлюенсерами, помните, что эти отношения повлияют и на ваш бренд, и на личный бренд самого инфлюенсера. Это поможет создавать более длительные и искренние коллаборации.

Ранее мы говорили о двух блогерах, которым социальные сети помогли найти работу.

Фото: Sincerely Media/Unsplash